O sucesso de vendas de Sandero e Mobi no mês de junho surpreendeu. O Renault foi o terceiro modelo mais emplacado do Brasil e o Fiat, o sexto. A razão do bom desempenho, no entanto, não é uma repentina empatia do público com esses carros, nem promoções oferecidas por suas fabricantes.
Sandero e Mobi tiveram os licenciamentos impulsionados pelas vendas diretas, feita sem intermediação por montadoras a empresas (como locadoras), taxistas e portadores de necessidades especiais, entre outros.
No mês passado, essa modalidade de negócio representou 60,3% do total de emplacamentos do Mobi. No caso do Sandero, o porcentual é ainda maior: 65,7% das vendas em junho foram feitas no atacado.
No ranking que considera as vendas apenas no varejo, o Sandero é o décimo colocado, enquanto o Mobi está na 12ª posição.
Outros modelos que foram melhor no atacado que no varejo em junho foram EcoSport e Duster. O Ford teve 57,2% dos emplacamentos conquistados por meio de vendas diretas. No atacado, aliás, o modelo foi o utilitário-esportivo mais vendido em junho – no ranking geral, ficou com a quarta colocação no segmento.
No caso do Renault, 69,4% das vendas em junho foram diretas. Por outro lado, o HR-V é um dos carros com menor porcentual de entregas por meio do atacado. Essa modalidade representou apenas 11,4% dos emplacamentos do Honda em junho. No ranking do varejo, o utilitário foi o quinto carro mais licenciado do País – no geral, sua posição cai para 11ª.
Avanço. As vendas diretas vêm avançando. Em maio e junho, representaram mais de 40% do total de emplacamentos registrados no mercado brasileiro. No mês passado, a participação dessa modalidade foi de 42,76% e, no anterior, de 42,15%.
No acumulado do primeiro semestre do ano, o porcentual é menor. As vendas no atacado totalizaram 38,29% do total de veículos novos emplacados. Entre as montadoras, a que mais se destaca no atacado é a Fiat. Considerando apenas as vendas diretas, é líder e, no geral, incluindo as vendas a consumidores “comuns”, é a segunda, atrás da Chevrolet. Além do Mobi, as picapes Strada e Toro se destacam nas vendas no atacado. Já a Renault ficou em quarto lugar no ranking de vendas diretas. No geral, a marca é apenas a sétima colocada.
42,76% – Foi a participação das vendas diretas no atacado no total de emplacamentos registrados em junho
65,7% – Foi quanto as entregas diretas representaram no total de vendas do Sandero no mês passado
4ª – É a posição do Mobi no ranking de vendas no atacado. Modalidade responde por 60,3% dos emplacamentos do Fiat