Uma forma de “bombar” os emplacamentos de alguns carros é a prática da venda direta. Em síntese, trata-se da comercialização de veículos para empresas, como frotistas e locadoras. São transações feitas em lotes, com preços mais baixos e sem interferência de concessionários. E isso mexe decisivamente no ranking dos emplacamentos. A Fiat Strada, por exemplo, lidera o mercado, mas perdeu para o VW Gol nas vendas diretas (veja o ranking).
1º) Volkswagen Gol – 7.642
2º) Fiat Strada – 6.320
3º) Fiat Cronos – 5.067
4º) Hyundai HB20 – 4.824
5º) Jeep Compass – 4.681
6º) Peugeot 208 – 4.187
7º) Volkswagen Voyage – 3.585
8º) Citroën C4 Cactus – 3.553
9º) Volkswagen T-Cross – 2.826
10º) Jeep Renegade – 2.716
De acordo com números da Fenabrave, a participação das vendas diretas no ranking geral – que soma as duas modalidades -, superou a metade dos emplacamentos de automóveis e comerciais leves de junho. Em números, abocanhou 51,4% do total. Assim, as vendas no varejo (para pessoas físicas) ficaram com os 48,6% restantes.
Cabe explicar que essa variação pode ocorrer simplesmente pela queda significativa das vendas a varejo. Afinal, esse modelo de negócio é mais suscetível às oscilações do mercado.
Creta é o preferido por pessoas físicas
Nas vendas no varejo, o Hyundai Creta foi mais vendido em junho, conquistando a preferência de quem compra carro com CPF. Entretanto, no ranking geral, foi o 7º mais emplacado, e ficou em 3º entre os SUVs, com 5.924 emplacamentos. Nesse sentido, emplacou 4.733 exemplares. Logo depois vêm Chevrolet Tracker (4.036) e Fiat Pulse (3.900).
E é apenas no quarto lugar que a Fiat Strada aparece. Famosa por liderar o ranking após a queda do Onix, a picape aparece com 3.520 unidades. Ou seja, 2/3 dos compradores são pessoa jurídica. O VW T-Cross fecha o “top 5” com 3.483 unidades.
Veja os 10 mais vendidos no varejo:
1º) Hyundai Creta – 4.733
2º) Chevrolet Tracker – 4.036
3º) Fiat Pulse – 3.900
4º) Fiat Strada – 3.520
5º) Volkswagen T-Cross – 3.483
6º) Toyota Corolla Cross – 3.333
7º) Chevrolet Onix – 3.142
8º) Hyundai HB20 – 3.114
9º) Chevrolet Onix Plus – 2.966
10º) Renault Kwid – 2.209
Isso, em síntese, explica que modelos como Volkswagen Gol, Fiat Cronos, Peugeot 208 e até o queridinho Jeep Compass, por exemplo, têm maior dependência das vendas diretas. É tanto que nenhum deles sequer aparece no “top 10” do varejo. Ou seja, são majoritariamente adquiridos por pessoas jurídicas.
E se a lista parece atípica na comparação com o ranking geral, tudo se mistura ainda mais quando o papo pende para o acumulado do ano. No varejo, o Chevrolet Onix reina com 26.786 unidades vendidas de janeiro a junho. A liderança, entretanto, está ameaçada. É que o Hyundai Creta perde por pouco mais de 700 unidades. Assim, teve 26.041 vendas no primeiro semestre de 2022. O terceiro, é o VW T-Cross com 24.258 emplacamentos.
Já o acumulado do ano das vendas diretas, a Fiat Strada é líder. Foram 36.309 unidades – é o veículo mais vendido de 2022 nesta modalidade. Na sequência, estão HB20 e Compass com, respectivamente, 23.640 e 23.564 unidades comercializadas.
Fiat: líder no ranking geral, vendas diretas e varejo
Líder de vendas diretas e no varejo, a Fiat deteve, respectivamente, 23,3% e 18,7% do mercado em junho. No ranking geral dos automóveis e comerciais leves, a italiana ocupa o primeiro posto com 21% de participação. Nas outras duas posições do pódio, mudanças. Nas vendas diretas, Volkswagen (18%) e Jeep (10%) aparecem no 2º e 3º lugares. Já no varejo, a Toyota é vice (15,8%) e a General Motors aparece como 3ª colocada com 15% de participação.
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